Author :
Abstract
Bu çalışma, sosyal medya platformlarında etkin olan sosyal medya fenomenlerinin (influencer), üniversite öğrencilerinin satın alma niyetleri üzerindeki etkisini incelemeyi amaçlamaktadır. Araştırma, nitel araştırma yöntemlerinden içerik analiz yöntemi kullanılarak gerçekleştirilmiş ve Selçuk Üniversitesi Moda Tasarımı bölümü öğrencilerinden oluşan örneklem grubu üzerinde yürütülmüştür. Katılımcılarla yapılan derinlemesine mülakatlar, influencer’lerin güvenilirliği, uzmanlık düzeyleri ve ekonomik faktörlerin satın alma kararları üzerindeki etkilerini ortaya koymuştur. Bulgular, satın alma niyetinin özellikle duygusal faktörler, ürün incelemeleri ve influencer’lerin uzmanlık düzeyleriyle güçlü bir ilişki içinde olduğunu göstermektedir. Katılımcılar, influencer’lerin samimi, şeffaf ve alanında uzman olmasını güvenilirlik açısından belirleyici unsurlar olarak değerlendirmiştir. Ayrıca ekonomik durum, fiyat/performans dengesi ve indirim gibi stratejilerin öğrenciler üzerinde doğrudan etkili olduğu tespit edilmiştir. Araştırmanın sonuçları, influencer pazarlamasının tüketici davranışları üzerindeki etkisini nitel bir bakış açısıyla ele alarak, bu alandaki literatüre önemli bir katkı sunmaktadır.
Keywords
Abstract
This study aims to examine the effect of social media influencers active on social media platforms on the purchase intentions of university students. The research was conducted using the content analysis method, one of the qualitative research methods, and was carried out with a sample group consisting of students from the Fashion Design Department at Selçuk University. In-depth interviews with participants revealed the effects of influencers' credibility, expertise levels, and economic factors on purchasing decisions. The findings show that purchase intention is strongly related to emotional factors, product reviews, and influencers' expertise levels. Participants viewed the sincerity, transparency, and expertise of influencers in their field as crucial factors that determine their credibility. Furthermore, the study revealed that economic conditions, the balance between price and performance, and strategies like discounts directly impacted students. The results of the study contribute significantly to the literature in this field by examining the impact of influencer marketing on consumer behavior from a qualitative perspective.
