İmalat ve Hizmet Sektörlerinde Pazarlama Giderlerinin Satış Gelirleri Üzerindeki Etkisinin İncelenmesi
Author :
Abstract
İşletmeler satış gelirlerini artırmak amacıyla birtakım pazarlama giderlerine katlanırlar. Bu noktada söz konusu giderlerin satış gelirleri üzerindeki etkisinin ortaya konulması önem arz etmektedir. Bu çalışmada da pazarlama giderlerinin satış gelirleri üzerindeki etkisi ve bu etkinin imalat ve hizmet sektörleri açısından farklılaşıp farklılaşmadığı araştırılmıştır. Bu amaçla, BIST İmalat ve Hizmet sektörlerinde faaliyet gösteren işletmelere ait, 2005-2016 dönemini kapsayan 1816 firma-yıl gözlem verisi kullanılmıştır. Verilere havuzlanmış veri regresyon yöntemi uygulanarak analizler yapılmıştır. Elde edilen bulgulara göre, pazarlama giderlerinin satış gelirleri üzerinde pozitif yönlü anlamlı bir etkiye sahip olduğu, imalat ve hizmet sektörleri arasında pazarlama giderlerinin satış gelirlerine etkisinin farklılaştığı tespit edilmiştir. Hizmet sektöründe gerçekleştirilen pazarlama faaliyetlerine ait giderlerin imalat sektörüne kıyasla satış gelirlerini pozitif yönde daha yüksek oranda etkilediği sonucuna ulaşılmıştır.
Keywords
Abstract
Firms perform some kind of selling and marketing expenses to increase sales revenue. At this point, it becomes important to figure out the effect of selling and marketing expenses on sales revenue. The effect of selling and marketing expenses on sales revenue and whether it has differentiated in terms of manufacturing and service sector firms are examined in this study. For this purpose, 1816 firm-year observations data covering the period of 2005-2016 belonging to BIST Manufacturing and Services sectors were used. Pooled data regression analysis were performed in the study. According to obtained results, there is a positive and statistically significant effect of selling and marketing expenses on sales revenue. There is also evidence that effect of selling and marketing expenses on sales revenue is differentiated in terms of manufacturing and service sector firms. It has been determined that the effect of selling and marketing expenses of service sector firms on sales revenues is higher than that of manufacturing sector firms.
